Australiska kunder besöker Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. för att diskutera samarbete

Den 22 december 2025 skingrade vintersolen kylan. Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd.s fabrikslokaler dekorerades med fladdrande färgade flaggor, upprätthöll ett snyggt och välordnat utseende och presenterade en högtidlig och varm atmosfär. En delegation av australiensiska kunder anlände till företaget som planerat för att hålla-djupgående diskussioner om upphandling av specialfordon och långsiktiga-samarbetsfrågor. Detta besök av kunderna förkroppsligar den goda visionen om att fördjupa samarbetet och uppnå win-win-resultat mellan de två parterna. Bolagets ledning lade stor vikt vid det, gjorde förhandsarrangemang och noggranna planer, och vann högt erkännande från kunderna med professionella förberedelser och stark kapacitet. Samtalen var en fullständig framgång, de två parterna nådde en preliminär samarbetskonsensus och planerar att formellt underteckna samarbetsavtalet inom en vecka.

Efter att ha fått nyheten om de australiensiska kundernas besök satte företaget omedelbart upp ett speciellt dockningsteam, personligen ledd av general managern, bestående av centrala ryggraden från flera avdelningar inklusive försäljning, teknik, produktion och logistik. Dockningsteamet höll snabbt ett förberedande möte, sorterade utförligt ut kundernas behov, bedömde noggrant samarbetsriktningen och formulerade en detaljerad mottagnings- och förhandlingsplan. När det gäller resplanering övervägde teamet till fullo faktorer som internationella tidsskillnader och regionala kulturskillnader, bekräftade kundernas flyginformation i förväg, ordnade specialpersonal och fordon för full-upphämtning och avlämning- av processer och noggrant utvalda mottagningshotell som kombinerar Shandong-egenskaper med affärsetikett för att säkerställa att resplanen är smidig och bekväm för kunderna. Samtidigt genomförde logistikavdelningen förbättringsarbeten för fabriksmiljön samtidigt, städade och organiserade produktionsverkstaden och produktutställningsområdet, bytte ut åldrande displaytavlor, felsökte produktdemonstrationsutrustning och strävade efter att visa företagets styrka och image i bästa skick.

Klockan 9:00 den 22 december anlände den australiensiska kunddelegationen till företaget. Företagets chef ledde ledningsgruppen för att välkomna dem personligen, skakade hand med varje kund för att utbyta hälsningar och uttryckte ett varmt välkomnande för deras långa-besök. Efter en kort välkomstceremoni ledde dockningsteamet, i enlighet med den planerade processen, först kunderna att besöka företagets produktutställningsområde. På utställningsområdet visades en mängd olika kärnprodukter som kylda specialfordon, tekniska dumprar och nya energilogistikfordon snyggt upp. Teknisk personal följde och förklarade under hela processen, och i kombination med produktmodeller och faktiska fordon, utvecklade de tekniska parametrarna, kärnfördelarna, applikationsscenarier och marknadsapplikationsfall för varje modell. Som svar på behoven av kylkedjetransporter som kunderna fokuserade på, lyfte den tekniska personalen fram företagets nyutvecklade intelligenta -temperaturkontrollerade kylfordon, demonstrerade på -platsen temperaturkontrollsystemets exakta kontrollfunktion, testdata för isoleringsprestanda och driftprocessen för den intelligenta övervakningsplattformen, vilket gör det möjligt för kunderna att pålitlig och intuitivt professionella produkter.

Efter besöket höll de två parterna ett samarbetsförhandlingsmöte i företagets multi-funktionella konferensrum. Vid mötet presenterade företagets generaldirektör först företagets utvecklingshistoria, produktionsskala, FoU-kapacitet, kvalitetskontrollsystem och global marknadslayout genom PPT, med fokus på att introducera företagets tekniska kärnpatent och branschutmärkelser inom specialfordon, vilket gör det möjligt för kunderna att få en omfattande och-djup förståelse av företaget. Därefter förde de två parterna-djupgående diskussioner om valet av kooperativa modeller. Genom att kombinera den lokala efterfrågan på logistik- och transportmarknaden, vägförhållanden och miljöskyddspolicyer i Australien, lägger kunderna fram specifika krav på fordonslastkapacitet, marschräckvidd, miljöskyddsstandarder och andra aspekter. Med hjälp av gedigen yrkeskunskap svarade företagets försäljnings- och tekniska team på kundernas behov en efter en, rekommenderade ett antal lämpliga modeller i kombination med företagets befintliga produktsystem, och ritade skisser av modellanpassningsscheman på plats, och utvecklade kostnadsprestanda och marknadskonkurrenskraft för varje system.

Under förhandlingen hade de två parterna ett-djupgående utbyte om viktiga frågor som skräddarsydda modifieringar av modeller, garanti efter-service och bulkpriser. Som svar på de anpassade modifieringsbehov som föreslagits av kunderna lovade det tekniska teamet på plats att inrätta ett speciellt FoU-team för att optimera fordonsdesignschemat enligt kundernas specifika krav, för att säkerställa att produkterna är helt lämpliga för deras faktiska driftbehov; När det gäller efter-service föreslog företaget att etablera ett exklusivt serviceteam för att tillhandahålla 24-timmars teknisk support, snabb leverans av reservdelar och dockningstjänster med utländska underhållsstationer, vilket helt löser kundernas bekymmer. Företagets professionella tekniska förklaringar, pragmatiskt samarbete och omfattande servicesystem vann kundernas fulla förtroende och erkännande. Efter flera rundor av effektiv kommunikation nådde de två parterna äntligen enighet om de kooperativa modellerna, och fastställde att den första satsen av inköp kommer att omfatta två modeller: intelligenta temperaturkontrollerade kylfordon och nya energilogistikfordon.

För att säkerställa ett smidigt framsteg av samarbetet, efter att ha nått en preliminär samarbetskonsensus, genomförde de två parterna omedelbart en kortsiktig-samarbetsbedömning. Företagets ekonomiavdelning kontrollerade och bekräftade finansiella detaljer såsom betalningsmetoder, avvecklingsvaluta och prestationsobligationer med relevanta ansvariga personer hos kunderna; den juridiska avdelningen sorterade ut kärnklausulerna i samarbetsavtalet samtidigt och genomförde en preliminär kommunikation med klienterna om båda parters rättigheter och skyldigheter, ansvar för avtalsbrott, tvistlösningsmetoder och annat innehåll; produktionsavdelningen formulerade initialt produktionsplanen och leveranscykeln enligt de kooperativa modellerna och den förväntade inköpskvantiteten, vilket säkerställer att ordern kan levereras i tid och med hög kvalitet. Under bedömningsprocessen samarbetade personalen från båda parter effektivt och kommunicerade ärligt, och löste i tid de detaljerade problemen som fanns i den tidigare dockningen, vilket lade en solid grund för den efterföljande undertecknandet av kontraktet.

I slutet av samtalen uppgav företagets chef att Shandong Jutong alltid har hållit fast vid affärsfilosofin om "integritetssamarbete och ömsesidig nytta och vinna-vinn". Att uppnå detta samarbetskonsensus med australiska kunder är en bra början för de kompletterande fördelarna och resursintegrationen för båda parter. Företaget kommer att ta detta samarbete som en möjlighet att strikt kontrollera produktkvaliteten, effektivt främja produktionsframsteg, förbättra efter-servicesystemet och till fullo säkerställa ett smidigt genomförande av samarbetsprojektet. Representanten för de australiska kunderna sa också att de genom denna-inspektion på plats har ett djupt intryck av Shandong Jutongs FoU-styrka, produktionsomfattning och professionella tjänster, och är fulla av förtroende för samarbetet mellan de två parterna. De ser fram emot att underteckna ett formellt samarbetsavtal så snart som möjligt för att uppnå ett långsiktigt och stabilt samarbete mellan de två parterna.

För närvarande har båda parter klargjort tidslinjen för-uppföljningsarbetet och planerar att slutföra den slutliga granskningen och undertecknandet av samarbetsavtalet inom en vecka. Uppnåendet av detta samarbete kommer inte bara att ytterligare utöka företagets utomeuropeiska marknadsterritorium och öka varumärkets internationella inflytande, utan också tillföra ny vitalitet i kinesiskt-australiskt ekonomiskt och handelssamarbete inom området för specialfordon. Genom att ta denna möjlighet kommer Shandong Jutong att fortsätta att stärka sin kärnkonkurrenskraft, aktivt utöka utländska samarbetskanaler och främja hög-utveckling av företaget till en ny nivå.